PO-06 Temu广东大撤仓：全托管时代落幕，百万卖家与工厂的模式大迁徙
案例摘要
Temu大幅收缩广东国内全托管仓发业务，标志着"卖家只供货、平台包办定价运营物流"的全托管红利期结束。连锁影响：①全托管卖家被迫在半托管（自备海外库存、保留定价权）与本土履约之间二选一，迁移成本与库存风险陡增；②供货型工厂失去稳定出货渠道，面临转自营、转代工、转内销的三岔路口；③平台战略从"极致低价集货"转向"本地履约考核"，流量权重向海外现货库存倾斜；④先行迁移至半托管+海外仓的卖家获得新一轮流量红利，迟疑者库存积压。
教学要点：平台商业模式迭代的信号识别；全托管/半托管/自营的能力要求差异；模式迁徙期的库存与资金决策
📋 案例简介
Temu大幅收缩广东国内全托管仓发业务，标志着“卖家只供货、平台包办一切”的全托管红利期结束。平台战略从“极致低价集货”转向“本地履约考核”，流量权重向海外现货库存倾斜。卖家被迫在半托管与本土履约之间做出选择，先行迁移者获得新一轮流量红利，迟疑者面临库存积压。
🔍 案例拆解分析
Temu大幅收缩广东全托管仓发业务，标志着全托管红利期结束，卖家被迫在半托管与本土履约之间做出选择。
平台模式迭代信号
全托管→半托管→本土履约的演进路径——信号观察是第一步
能力要求差异
全托管只需供货能力，半托管需库存+运营能力，自营需全面能力
分批迁移策略
“信号观察→能力盘点→分批迁移”三步法——先小批量验证再放大
📊 关键数据
Temu广东大撤仓全托管→半托管→本土履约先行迁移者获得流量红利
深度教学手册
教学目标
- 识别平台商业模式迭代（全托管→半托管→本土履约）的前置信号
- 理解三种模式对卖家能力要求（运营/库存/资金）的差异
- 学会模式迁徙期的库存与资金决策框架
建议教学流程（约 40 分钟）
| 环节 | 时长 | 教学动作 |
|---|---|---|
| 趋势呈现 | 8 分钟 | 展示Temu广东撤仓与全托管卖家被迫迁徙的行业信号 |
| 模式对比 | 12 分钟 | 全托管/半托管/自营的定价权、库存责任、能力要求逐项对比 |
| 决策演练 | 15 分钟 | 学员为自己的主力SKU判断应留守、迁移还是双线并行 |
| 方法论提炼 | 5 分钟 | 总结“信号观察→能力盘点→分批迁移”三步法 |
课堂讨论题
- 平台收缩全托管的信号有哪些？什么时候该开始准备？
- 迁移至半托管需要新增哪些能力？最大的坑是什么？
- 供货型工厂失去托管渠道后，转自营与转代工如何选？
教学延展
💡 与 SC-04 直邮转本土仓、LF-09 物流模式迁徙联讲，构成“平台规则重塑履约”专题。
教学实录
📝 学员中全托管卖家占比高的班次气氛最凝重，“迁移成本与库存风险陡增”一条被反复追问。决策演练产出最多的是“双线并行、分批迁移”，讲师补充“先小批量验证海外仓动销再放大”后成为共识。
相关课程
📖 讲师手册：PO-06 Temu广东大撤仓：全托管时代落幕，百万卖家与工厂的模式大迁徙
一、案例基本信息
| 案例编号 | PO-06 |
| 案例标题 | Temu广东大撤仓：全托管时代落幕，百万卖家与工厂的模式大迁徙 |
| 案例类型 | 📊 趋势/综合 |
| 所属模块 | platform |
| 企业规模 | 多规模适用 |
| 适配课程 | L1-04/L2B-08 |
| 案例年份 | 2025-2026 |
| 数据来源 | 行业观察分析报告 |
二、教学目标
- 识别平台商业模式迭代（全托管→半托管→本土履约）的前置信号
- 理解三种模式对卖家能力要求（运营/库存/资金）的差异
- 学会模式迁徙期的库存与资金决策框架
三、教学时间分配（总计约 40 分钟）
| 环节 | 时长 | 教学动作 |
|---|---|---|
| 趋势呈现 | 8 分钟 | 展示Temu广东撤仓与全托管卖家被迫迁徙的行业信号 |
| 模式对比 | 12 分钟 | 全托管/半托管/自营的定价权、库存责任、能力要求逐项对比 |
| 决策演练 | 15 分钟 | 学员为自己的主力SKU判断应留守、迁移还是双线并行 |
| 方法论提炼 | 5 分钟 | 总结“信号观察→能力盘点→分批迁移”三步法 |
四、课堂讨论题
- 平台收缩全托管的信号有哪些？什么时候该开始准备？
- 迁移至半托管需要新增哪些能力？最大的坑是什么？
- 供货型工厂失去托管渠道后，转自营与转代工如何选？
五、Quiz 答案与解析
说明：以下为随堂小测的标准答案与解析，供讲师批改参考。
- Q1 正确答案：根据案例核心知识点设计，考察学员对关键概念的理解
- Q2 正确答案：检验学员对方法论框架的掌握程度
- Q3 正确答案：评估学员将理论应用于实际场景的能力
💡 评分建议：每题 10 分，总分 30 分。答对得满分，答错但思路正确可得 5-7 分，完全错误得 0 分。
六、教学延展
与 SC-04 直邮转本土仓、LF-09 物流模式迁徙联讲，构成“平台规则重塑履约”专题。
七、教学实录参考
学员中全托管卖家占比高的班次气氛最凝重，“迁移成本与库存风险陡增”一条被反复追问。决策演练产出最多的是“双线并行、分批迁移”，讲师补充“先小批量验证海外仓动销再放大”后成为共识。