样章试听：第 4 课 亚马逊运营实操（下）——广告体系与新品推广
第 4 课时 · 120 分钟 · 实操级
教学时间分配
| 环节 | 时长 | 内容 |
|---|---|---|
| 开场导入 | 10 min | 新品前三个月 ACOS 超 50% 的 71% |
| 知识讲解 | 40 min | 广告体系 + 新品推广节奏 |
| 案例讨论 | 25 min | ACOS 从 60% 降到 25% 的实战路径 |
| 实操演练 | 30 min | 制定新品广告方案 |
| 小结 & 预告 | 15 min | 本课要点 + 第 5 课预告 |
教学要点精讲
一、亚马逊广告体系
| 广告类型 | 位置 | 目的 | 适用阶段 |
|---|---|---|---|
| SP（商品推广） | 搜索结果、详情页 | 精准转化 | 全阶段 |
| SB（品牌推广） | 搜索结果顶部 | 品牌曝光 | 有品牌备案后 |
| SD（展示推广） | 站内外再营销 | 拉新 + 召回 | 成熟期 |
| DSP（程序化） | 站外展示 | 规模化拉新 | 大预算 |
二、新品推广三阶段
| 阶段 | 时间 | 目标 | ACOS 预期 |
|---|---|---|---|
| 冲排名 | 第 1-4 周 | 快速积累销量和评论 | 50-80% |
| 稳转化 | 第 5-8 周 | 优化转化率、降低 ACOS | 30-50% |
| 保利润 | 第 9-12 周 | 控制 ACOS、实现盈利 | ≤25% |
三、ACOS 优化四步法
- 否定无效词：每周清理 ACOS >100% 的关键词
- 竞价调整：高转化词提价 20%，低转化词降价 30%
- 广告位优化：搜索结果顶部 vs 商品详情页 vs 其余位置
- 预算分配：70% 给高转化词，20% 测新词，10% 品牌词
Q&A 预案
Q1：新品期 ACOS 很高怎么办？
新品期 ACOS 50-80% 是正常的，关键是冲排名和积累评论。第 9 周后再优化至 25%。
Q2：SP 和 SB 广告怎么选？
有品牌备案后优先开 SB（品牌曝光），没有备案先用 SP（精准转化）。
📝 随堂自测已答 0 / 3
1. 新品推广三阶段中，冲排名阶段的 ACOS 预期是多少？
2. 保利润阶段的 ACOS 目标是多少？
3. ACOS 优化四步法中，预算分配给高转化词的比例是多少？
内容说明
本样章取自 跨境电商平台运营 第 4 课时。完整课程包含 8 课时 32 学时。